2019-06-27 浏览数:
春江水暖鸭先知。下定决心进入这个细分市场的厂家,已经早早嗅到了在节能减排、总体产能过剩的大环境下,薄板作为下一个蓝海的钱景。
本届陶博会,笔者眼中真正值得关注的是:陶瓷大板开始热了。
和其他品种只是换个马甲不同,这只原始股潜伏了很久,今天开始缓慢拉升--看着那条大鲸鱼蹦起来的样子,你是否也要心里抖一抖?
春江水暖鸭先知。下定决心进入这个细分市场的厂家,已经早早嗅到了在节能减排、总体产能过剩的大环境下,薄板作为下一个蓝海的钱景。
(图片来源:雅特瓷砖官网,侵删)
通过广交会、陶博会这**的走访,让我们看到了新明珠、新中源、顺成等,这些传统瓷砖的大佬级企业不约而同强势切入,应验了“无大板不大牌”的判断。加上更多的玩家,这个圈子越来越热闹了。只是不同厂家的做法,某种程度也反应了他们对于这个新品类的认知是不同的。比如,有的利用现有销售网络,趁着销售势头上升,加大营销力度,国内外全面出击;有的已经确定了增加产能,迎接新品类的春天;当然,还是有人专注专业技术营销,建立专卖店,建立专职营销团队。
统称大板,还是把6MM以下的薄板单列出来,以便作为一个战略级的品类对待,还是暂时留在战术级别,和其他品种采取类似的渠道、方法一起销售,这是不同厂家采取的战略路径问题。目前占比很小的时候,或者未见端倪,但是随着市场规模的扩大,不可避免的竞争对手增加,这是值得长考的一步棋。
(图片来源:雅特瓷砖官网,侵删)
薄板有可能具备颠覆性的基因,同时又对其他品类替代效应很强。品类市场形态,对于目前的瓷砖而言 ,不是递进式的改变,而是一个跳跃式的改变。进入门槛相对其他品类较高,销售难度比较高,技术含量更高。而现有的经销商和销售人员是认为销售这样的产品“吃力不讨好”,还是对其较高的可能利润率感兴趣?轻车熟路的销售已有的产品是他们眼前的最佳选择。其中的底层密码是什么,需要业内有心人在实践中提炼发掘。从企业的战略角度而言,关系到是单独建立利润中心、配以单独品牌、渠道、团队,还是依托现有的结构,充其量只是一个开列一个成本中心?
(文章来源:雅特瓷砖官网,侵删)
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